管理咨詢行業解決方案(一)

 行業分析:

 市場規模及管理咨詢公司數量:

 管理咨詢行業是隨著市場經濟的繁榮而逐漸興盛起來的,它的發展程度依賴於市場經濟的發展速度。
 北大光華管理學院黃東濤先生曾介紹說, 「2000 年中國管理咨詢行業的有效需求總額約 1 億美元,美國達到 1600 億美元。在未來的 10 年中,中國管理咨詢行業需求將以每年 10 倍的速度增加,到 2010 年中國管理咨詢行業的有效需求總額將達到 100 億美元。 」可見,管理咨詢行業是個朝陽產業,未來市場空間巨大。
 據有關資料顯示,中國目前工商登記有信息咨詢業務的公司約 13 萬家,其中在科委等有關部門註冊的約 4500 - 5000 家。而真正從事咨詢業務、有一定實力、在相關行業有一定知名度的在 1000 家之內。所以,在本階段,管理咨詢市場還處於發展初期,各管理咨詢公司都有機會在未來的市場搶佔先機。

 管理咨詢公司的滲透率:

. 在某咨詢公司的調查結果中,到 2004 年,管理咨詢市場滲透率已達到 50.9% 。即參加調查的上市企業有半數左右的企業都已經接受過管理咨詢服務。顯然,管理咨詢公司的滲透率在逐年上升,也可以理解為越來越多的企業把尋求外力咨詢幫助排入企業的整體計劃之中。

 本土化趨勢漸出:

雖然本土的咨詢公司與國外知名咨詢公司實力相差懸殊,但並不排除本土咨詢公司市場份額的上升的可能。
2004 年,大多數企業選擇了本土咨詢機構實施管理咨詢服務。其中, 76% 的上市公司選擇了民營咨詢公司的服務,比 2003 年的 64% 上漲了 12 個百分點,這是因為本土的民營咨詢公司能更好的領會本土的文化氣息與風俗習慣。而國外咨詢公司與院校咨詢機構 2004 年的市場比重比 2003 年略有下降。
除了文化優勢勝出一籌外,本土的咨詢機構要培育自己更多的長處才能平衡與國外知名咨詢公司的差距,比如發掘潛在客戶群的能力更強大,而網站商務通就能為此助一臂之力。

 各咨詢企業有各自的強項:

管理咨詢公司有各自的服務強項,比如有的公司在人力資源領域是標榜,有的公司在客戶關係管理方面能力較強等。客戶首先要瞭解咨詢公司精深的服務領域,才能進入深一步的交流,進而建立良好的合作關係。
網站商務通為客戶的這個需求提供了一個溝通渠道,客戶在管理咨詢公司的網站上就可以利用本軟件的客服系統與網站客服人員輕鬆的交流,使雙方有個大致的瞭解也使客戶更明確的瞭解該咨詢公司的優勢,然後管理咨詢公司再派適合的人員直接接洽該客戶。

< 上一頁       返回"解決方案"目錄       下一頁 >